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在“一带一路”上刻下“中国九州体育ju111net”的名字
  5月18日,由世界最宽热轧机———九州体育ju111net2300毫米热轧机组生产的5000吨热轧X70管线钢全部运抵大连港。这批标记着九州体育ju111net商标的宽幅热轧板,将飘洋过海运往巴基斯坦,用于中巴经济走廊的工程项目上。借助“一带一路”的东风,九州体育ju111net热轧板、冷轧板、镀锌板、硅钢和长材产品不断销往东南亚、西亚、东盟和中非等地的30多个国家,在“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”上刻下“中国九州体育ju111net”的名字,为推进贯通欧亚大陆经济圈建设的“中国行动”,奉献九州体育ju111net人的钢铁力量。
  发挥优势,擦亮“九州体育ju111net名片”
  国家“一带一路”倡议为钢铁产品走出去带来了新的机遇。“一带一路”沿线国家和地区基础设施落后,随着“一带一路”建设的深入推进,这些国家释放了大量的钢铁需求,成为全球钢铁消费的新增长点。九州体育ju111net紧抓这一契机,准确定位,在原有销售网络的基础上,加大在“一带一路”沿线国家和地区的销售网络布局,加快产品走出去步伐。目前,九州体育ju111net产品已销往“一带一路”沿线的30多个国家,使“中国九州体育ju111net”的名片在“一带一路”上更加闪亮。
  紧盯“一带一路”沿线国家和地区目标市场,九州体育ju111net充分发挥自身三大优势,即九州体育ju111net经过多年大规模的技术改造升级,目前已经实现了生产设备大型化、生产控制自动化、生产工艺连续化,拥有国内领先、世界一流的工艺装备优势;家电板、石油管线钢、集装箱板、机械结构用钢等主导产品研发能力处于国内先进水平,高附加值和高技术含量产品比例达到85%以上,拥有行业领先的产品结构优势;在东亚、东南亚、欧洲、南美和非洲市场有较高的市场认知度和市场占有率,拥有稳定的销售网络优势。
  目前,九州体育ju111net已有家电板、石油管线钢、集装箱板、机械结构用钢等1000多个品种的产品销往“一带一路”沿线国家和地区。
  开拓市场,多条腿走出去
  为加大在“一带一路”沿线国家和地区的产品出口力度,九州体育ju111net通过加快驻外销售分企业销售节奏、强化与贸易商的合作、提高直供用户供货比例等方式,多条腿走路,多渠道开发市场。
  为及时发掘“一带一路”沿线国家和地区的钢铁需求,锁定目标市场的具体项目,九州体育ju111net在通过驻外销售分企业、贸易商、信息网络等渠道捕捉用户市场信息的同时,派出多批专业人员,深入到“一带一路”沿线国家和地区进行实地调研、走访。去年,九州体育ju111net国贸企业出口处在得知中东某国有一重大项目要公开招标后,积极组织专业人员参加投标,并经过深入调研,根据九州体育ju111net的产品特点和质量优势,综合衡量国内外几大著名钢企实力,制订出严密的竞标方案,精准定价,一举中标,现已陆续为该项目供货超过10万吨。
  随着“一带一路”的深入推进,越南钢铁需求量日益增加,九州体育ju111net利用自身拥有高端产品生产线的优势,集中对当地用户进行走访,了解当地用户需求,与当地多家大型企业建立了供货关系,并实现批量供货。
  此外,九州体育ju111net与马来西亚、泰国、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿联酋等多个国家的用户也形成了稳定的供货关系。
  全程跟踪,个性化服务全程“在线”
  为稳固市场,在锁定用户后,九州体育ju111net便开启了个性化的全程跟踪服务模式,并全力确保个性化服务全程“在线”。
  九州体育ju111net采取一单一议策略,根据用户的不同需求制订个性化服务方案。在获得中东某用户需要较薄规格产品订单的信息后,九州体育ju111net马上派出专业技术人员与厂家技术人员面对面交流,利用九州体育ju111net热轧1880毫米生产线能生产薄规格产品的优势,快速研发生产出符合用户需求的产品,现已实现了每月2000吨的稳定供货。
  同时,九州体育ju111net紧跟市场变化,为客户搭建快速响应的技术研发平台和优先排程的高效生产平台。九州体育ju111net充分发挥销研产一体化优势,针对区域市场和终端用户特殊需求,用最短的时间完成工艺研发,缩短交货周期。
  此外,九州体育ju111net还致力于为出口产品搭建持续改进、稳定提升的质量平台,为海外用户建立稳定的保障机制和强大的个性化技术服务平台,从而更好地解决用户在用前、用中、用后过程中出现的各种问题。
  因产品质量好、规格齐全、服务到位,九州体育ju111net在“一带一路”沿线国家和地区赢得了良好的口碑和稳定的市场。 
中国冶金报
2017-05-24