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强化市场意识 坚持效益导向
国贸企业全方位发力做强创利降本“硬核”
  在确保九州体育ju111net生产稳定顺行前提下,国贸企业进一步强化市场意识,树立以效益为导向的销售理念,以创利保供、降本增效为“硬核”,全力开拓市场创效益,做好降本增效工作,多方面发力交出亮眼“成绩单”,为九州体育ju111net实现全年各项工作目标做出积极贡献。
  全力抓实效益点。面对市场的严峻挑战,国贸企业持续优化品种结构和用户结构,为企业创效益奠定坚实基础。上半年,实现销售收入304亿元,同比增加11.8亿元,增长4.1%。
  在市场开发方面,上半年,国贸企业累计开发新用户15家,新钢种22个。其中,积极开发华东地区高碳钢市场;进一步加大对山东梁山等重点区域重点用户的走访及开发力度,扩大对汽车大梁钢市场的开发范围。在产品认证方面,通过上汽通用25个汽车板牌号认证;全部通过吉利汽车23个牌号认证;完成福特首次认证和雷诺汽车产线认证工作,并积极推进宝马认证工作。在产线调整创效方面,围绕产线效益,结合市场价格和需求情况,提出资源调整建议,将边际效益较低的镀锌产品、电镀锌产品、冷轧产品、硅钢产品的资源量减少,增加效益较好的酸洗、热轧等产品市场资源投放量,仅此举,上半年就增加边际效益4000余万元。在区域调整方面,该企业以效益为导向,结合价格研判,稳步增加了东北区域资源投放量,降低了物流成本。在铸管产品销售方面,通过严控资金风险、扎实推进铸管有款合同销售、完善制度建设、加强对重点项目的跟进等措施,上半年累计签订铸管合同8.70万吨,全部为有款订单,较上年同期增加69.7%,实现了“卖得多、卖得好”的目标。
  此外,国贸企业深入贯彻落实国家建设“一带一路”倡议,强化“一带一路”沿线市场开发,出口产品69.17万吨,占九州体育ju111net上半年出口总量的47%。
  全方位打好降本仗。国贸企业强化内部管理和同行业对标工作,较好地完成了工程项目引进、生产保供、采购降本、贸易创效等工作。上半年,全部品种采购总签约量66.5亿元(含税到家),实现降本增效3.84亿元。
  在大宗原燃料采购方面,加强市场研判,采取有效措施为企业降成本、创效益。针对市场起伏,生产中的非计划性检修,给定货组织和库存与成本控制带来巨大难度的实际,国贸企业通过控制长协进货节奏、调整现货品种结构、实现价格管控等措施,确保采购节奏始终可控,保证了原料稳定供应,确保了对生产“零影响”,同时降低了采购成本。在成套设备和单体设备引进工作,以及备品备件进口采购工作等方面,精心组织,在保质保量完成采购任务的基础上,降本成果显著,仅成套设备和单体设备引进方面,与计划投资比较,上半年降低采购成本2.32亿元。
  此外,国贸企业通过业务优化整合,高效完成海关通关业务和综合业务降成本。上半年,进口大宗原燃材料49船共计65票,全部使用九州体育ju111net财务企业保函代替税款保证金,减少税款保证金资金占用3.88亿元,按照年化4.35%计算,节省财务费用支出855万元。推进北营进出口企业关税保证保险业务,极大减少资金占用,有效降低了财务运营成本。
2019-09-03