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北营铸管企业下足功夫向市场要效益
  今年以来,北营铸管企业把“向市场要效益”放在生产经营工作的首位,通过强化市场观念,增强用户服务意识,努力开拓市场,1~10月份产销量累计完成10.9万吨,比去年同期增长32%.
  实现精准开发,做好精准服务。该企业积极改革销售模式,根据各区域市场特点,制订“一区一策”。扎实做好售前服务,主动配合用户调研和论证工作,赢得众多潜在用户,截至10月末已签订的待实行合同量突破10万吨。
  做好政策解读,保证合同连续。该企业销售系统和技术部门联手做足解读政策的功夫,重点解读振兴东北老工业基地政策;利用政策优势,保证已有项目的再接续、再开发,下半年实现辽西北输水项目接续中标1万吨,贵州特大管项目一举签订5万吨长期合同。认真研判“一带一路”政策,积极利用政策机遇,加大对“一带一路”沿线国家出口力度,扩大出口面,1~10月份出口交货量比去年同期增长80%.
  坚持品种创新,品种创效战略。在长期市场实践中,该企业坚持“以特制胜、以特创效、以特促销”的引导思想, 1~10月份新开发的“T”型接口DN2400、DN2600管,内自锚DN900、DN1800管处于铸管行业领先水平。特殊品种管独有的技术优势促成了俄罗斯、斯里兰卡、文莱等重点项目的合作,新特品种销量比去年同期提高了10%,取得了较好的经济效益。  
2017-11-28